Boot Camp Digital

Seth Godin myntade fraser tillstånd marknadsföring och avbrott marknadsföring för många år sedan, men många marknadsförare har fortfarande inte riktigt kommit att förstå skillnaderna, och hur de behöver för att anpassa sitt tänkande.

även i allmänhet avbrott reklam som skyltar och TV-reklam, de som vinner uppmärksamhet är de som skapar innehåll som människor faktiskt är intresserade av.

låt oss börja med definitioner:

Avbrottsmarknadsföring

Avbrottsmarknadsföring inkluderar mest traditionell marknadsföring: du betalar pengar för att annonsera och avbryta människor från vad de försöker göra med ditt meddelande. Ta en tv-reklam till exempel. Någon som försöker titta på ett program avbryts och tvingas titta på din kommersiella, eftersom du betalat pengar. Det spelar ingen roll om din reklam är intressant (människor tvingas titta på det) det betyder bara att det säljer dina saker.

Tide tvättmedelsreklam är det perfekta exemplet. De är tråkiga, ingen är intresserad av dem, men de säljer mycket tidvatten.

tillstånd marknadsföring

de flesta marknadsföring på nätet är tillstånd marknadsföring, där människor måste ge dig tillstånd att marknadsföra dem. Människor väljer att följa dig på Twitter, Prenumerera på din e-post eller besöka din webbplats. De gör valet att ansluta till dig (och låta dig marknadsföra dem) eftersom du ger bra innehåll. Du måste vara intressant eller användbar för människor att gå med på din avbrott marknadsföring, eller de kommer bara ignorera dig.

tillstånd marknadsföring handlar om att ge värde så att människor väljer att se din marknadsföring.

här är de viktigaste utmaningarna för marknadsförare som flyttar från avbrott marknadsföring till tillstånd marknadsföring

  • ändra ditt tänkesätt: sluta tänka på att sälja, och börja tänka på hur du kan skapa värde för de människor som du vill nå (på ett sätt som länkar till ditt företag och marknadsföringsstrategi).
  • ändra ditt meddelande: ditt meddelande kan inte vara så reklam-ish. Ditt meddelande måste vara något som folk faktiskt vill läsa (igen, samtidigt som du växer ditt företag).
  • utvärdera alla dina kanaler: det som är intressant är att även traditionell marknadsföring fungerar bättre när den möter den svåra baren att både sälja din produkt och vara intressant för dina kunder.

den stora tanken

istället för att tänka på vad du vill berätta för din publik, tänk på vad du kan ge dem som är värdefulla, användbara, inspirerande etc. det belyser också vad du vill att de ska tro.

visa dem, berätta inte för dem.

om jag vill att du ska tro att jag är smart, borde jag skriva smarta saker.

om jag vill att du ska tro att jag har bra kundservice, borde jag vara aktiv på flera sociala kanaler.

Lägg dina pengar där din mun är.