5 lecții pe care le veți învăța de la lucrul în vânzări

cum să convingi fără a fi enervant sau insistent

a învăța cum să convingi oamenii din punct de vedere etic este o investiție în fiecare domeniu al vieții tale. Există o linie fină între a fi insistent și a convinge. Viața oamenilor este de obicei bună fără produsul tău. Fiecare produs există pentru că se presupune că ajută la îmbunătățirea sau îmbunătățirea vieții cuiva. Procesul de vânzare este diferit pentru fiecare industrie, dar învățarea modului de a informa oamenii și de a le permite să fie factorul de decizie îi ajută să se simtă mai confortabil atunci când cumpără. Găsirea acestui echilibru între a convinge și a ajuta este cheia.

persuasiunea este o artă. Există un întreg gen de cărți de auto-ajutor despre cum să fii mai convingător. Un loc de muncă în vânzări vă va învăța că știind ceea ce clientul are nevoie este primul pas pentru a convinge-le. Când vorbiți cu ei, asigurați-vă că sunteți încrezători, informați și politicoși. Când convingi pe cineva, folosește logica, limbajul pozitiv și încrederea. Ei nu vor dori să cumpere produsul dvs. decât dacă sunt siguri că ceea ce aveți de oferit va îndeplini nevoia pe care o au. Forbes oferă un articol excelent despre cele 21 de principii ale persuasiunii.

ascultă mai mult decât vorbești

o altă lecție pe care o înveți în vânzări este să-ți faci clientul să vorbească mai mult decât tine. Când vorbești cu oamenii, ar trebui să încerci să le auzi problema și să ai o soluție pentru ei, chiar dacă înseamnă să-i îndepărtezi de compania ta dacă nu le poți rezolva problema. Ei vor aprecia ajutorul și vor înțelege că sunteți cu adevărat acolo pentru a-i ajuta. Ascultând mai mult decât vorbești, înveți cum să pui întrebările potrivite la momentul potrivit. Oamenii de multe ori nu vor să vorbească cu oameni în care nu au încredere. Un loc de muncă în vânzări te învață cum să pună întrebările potrivite pentru a obține perspectiva ta vorbesc. Ascultându-i să vorbească, le permiteți să se simtă confortabil făcând afaceri. Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși și despre problemele lor. Doar ascultarea și răspunsul cu grijă creează încredere. Încrederea crește foarte încet și totul se poate pierde într-o clipă.

de asemenea, învățați cum să aflați ce vrea cineva fără ca acesta să vă spună în mod explicit. Oamenii spun adesea un lucru în timp ce înseamnă altul. Este posibil să nu-și dea seama ce comunică cu adevărat, dar ascultând și învățând să înțeleagă nevoia lor reală vă va face un agent de vânzări și un prieten mai bun. Ascultarea este o abilitate pe care mulți oameni nu fac pași spre îmbunătățire. Este una dintre cele mai bune modalități de a construi încredere între oameni.

prioritizarea și autodisciplina

prioritizarea timpului este dificilă. A rămâne pe partea de sus a tuturor lucrurilor poate fi suficient de provocator. Este greu să decideți ce să faceți pentru a vă maximiza eficiența la locul de muncă. Fiecare decizie pe care o luați are un cost de oportunitate. Obținerea la maximum a timpului petrecut la locul de muncă te face mai fericit, ceea ce îi face pe colegii și clienții tăi mai fericiți. A lua o oră din zi pentru a vă organiza și prioritiza munca vă poate ajuta să vă sporiți eficiența pentru întreaga săptămână. Mai important decât prioritizarea și organizarea este să ai o etică bună a muncii. A fi auto-disciplinat și a urma programul dvs. este o lecție importantă de învățat.

este imposibil să vorbești cu toată lumea. Prioritizarea timpului dvs. și vânzarea către oamenii care au nevoie de produsul dvs. este cât de mari vânzători găsesc succesul. Există doar 24 de ore într-o zi. Trebuie să alegeți ce să faceți în acele ore pentru a găsi succes. Având un program și rămânând disciplinat cu el, munca și succesul la locul de muncă vor veni mai ușor. Cu cât lucrați mai mult în vânzări, cu atât rezultatele dvs. vor deveni mai bune și cu atât veți câștiga mai mulți bani. Cu cât faci mai mult, cu atât poți lua mai multe vacanțe!

în general, puteți învăța multe de la un loc de muncă în vânzări. Dezvoltați abilități care altfel nu primesc prea multă atenție. Cele cinci lecții majore pe care le veți învăța în vânzări este să vă simțiți confortabil vorbind cu oameni noi, să vă ocupați de respingere, să convingeți, să ascultați mai mult decât să vorbiți, să acordați prioritate și să vă autodisciplinați. Aceste abilități necesită timp pentru a se îmbunătăți. Vânzările te pregătesc pentru provocările cu care te vei confrunta în viață. Toate lecțiile pe care le înveți sunt abilități de viață aplicabile. Este o modalitate foarte bună de a începe cariera ta. Te obligă să îmbunătățești abilitățile dificil de învățat și te obligă să ieși din zona ta de confort.

2016-12-16-do-it.png