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Seth Godin ha coniato le frasi permission marketing e interruption marketing molti anni fa, eppure molti marketer non hanno ancora veramente capito le differenze e come hanno bisogno di adattare il loro pensiero.

Anche in pubblicità interruzione generale come cartelloni pubblicitari e spot televisivi, coloro che stanno guadagnando l’attenzione sono quelli che creano contenuti che le persone sono effettivamente interessati a.

Iniziamo con le definizioni:

Interruption Marketing

Interruption marketing include il marketing più tradizionale: paghi soldi per pubblicizzare e interrompere le persone da ciò che stanno cercando di fare con il tuo messaggio. Prendi uno spot televisivo per esempio. Qualcuno che cerca di guardare un programma viene interrotto e costretto a guardare il tuo spot, perché hai pagato soldi. Non importa se il tuo spot è interessante (le persone sono costrette a guardarlo) importa solo che venda le tue cose.

Spot detersivo per bucato Tide sono l’esempio perfetto. Sono noiosi, nessuno è interessato a loro, ma vendono un sacco di marea.

Permission Marketing

La maggior parte del marketing online è permission marketing, dove le persone devono darti il permesso di commercializzarli. Le persone scelgono di seguirti su Twitter, iscriversi alla tua email o visitare il tuo sito web. Fanno la scelta di connettersi con te (e ti permettono di commercializzarli) perché fornisci ottimi contenuti. Devi essere interessante o utile per le persone ad accettare il tuo marketing interruzione, o saranno solo ignorarti.

Il permesso di marketing è di fornire valore in modo che le persone scelgono di visualizzare il marketing.

Ecco le sfide chiave per i marketer che passano dal marketing di interruzione al marketing di autorizzazione

  • Cambia la tua mentalità: smetti di pensare alla vendita e inizia a pensare a come puoi creare valore per le persone che vuoi raggiungere (in un modo che si collega alla tua attività e strategia di marketing).
  • Cambia il tuo messaggio: il tuo messaggio non può essere così pubblicitario. Il tuo messaggio deve essere qualcosa che la gente in realtà vuole leggere (di nuovo, mentre allo stesso tempo crescere il vostro business).
  • Valuta tutti i tuoi canali: ciò che è interessante è che anche il marketing tradizionale funziona meglio quando incontra il difficile bar di vendere il tuo prodotto e di essere interessante per i tuoi clienti.

La grande idea

Invece di pensare a ciò che vuoi dire al tuo pubblico, pensa a ciò che puoi fornire loro che è prezioso, utile, ispiratore, ecc. che mette in evidenza anche ciò che si desidera loro di credere.

Mostrali, non dirglielo.

Se voglio che tu pensi che io sia intelligente, dovrei scrivere cose intelligenti.

Se voglio che tu pensi di avere un ottimo servizio clienti, dovrei essere attivo su più canali social.

Metti i tuoi soldi dove è la tua bocca.