5 Lezioni che imparerai lavorando nelle vendite

Come persuadere senza essere fastidioso o invadente

Imparare a convincere eticamente le persone è un investimento in ogni area della tua vita. C’è una linea sottile tra essere invadente e persuadere. La vita delle persone di solito va bene senza il tuo prodotto. Ogni prodotto esiste perché dovrebbe contribuire a rendere la vita di qualcuno più facile o migliore. Il processo di vendita è diverso per ogni settore, ma imparare a informare le persone e consentire loro di essere il decisore li aiuta a sentirsi più a suo agio al momento dell’acquisto. Trovare quell’equilibrio tra persuadere e aiutare è fondamentale.

La persuasione è un’arte. C’è un intero genere di libri di auto-aiuto su come essere più persuasivi. Un lavoro nelle vendite ti insegnerà che sapere di cosa ha bisogno il tuo cliente è il primo passo per persuaderli. Quando parli con loro, assicurati di essere fiducioso, informato ed educato. Quando persuadi qualcuno, usa la logica, il linguaggio positivo e la fiducia. Non vorranno acquistare il tuo prodotto a meno che non siano sicuri che ciò che hai da offrire soddisferà la necessità che hanno. Forbes offre un grande articolo sui 21 principi di persuasione.

Ascolta più di quanto parli

Un’altra lezione che impari nelle vendite è quella di far parlare il tuo cliente più di te. Quando si parla con le persone si dovrebbe cercare di sentire il loro problema e avere una soluzione per loro, anche se significa dirigerli lontano dalla vostra azienda se non è possibile risolvere il loro problema. Apprezzeranno l’aiuto e capiranno che sei davvero lì per aiutarli. Ascoltando più di quanto si parla, si impara a fare le domande giuste al momento giusto. Le persone spesso non vogliono parlare con persone di cui non si fidano. Un lavoro nelle vendite ti insegna come porre le domande giuste per far parlare la tua prospettiva. Ascoltando loro di parlare, si permette loro di diventare comodo fare affari voi. La gente ama parlare di se stessi e dei loro problemi. Basta ascoltare e rispondere con cura costruisce la fiducia. La fiducia cresce molto lentamente e tutto può essere perso in un momento.

Si impara anche a scoprire ciò che qualcuno vuole senza che ti dice esplicitamente. Le persone spesso dicono una cosa mentre ne significano un’altra. Essi non possono rendersi conto che cosa stanno realmente comunicando, ma ascoltando e imparando a capire il loro vero bisogno vi farà un venditore migliore e amico. Ascoltare è un’abilità che molte persone non fanno passi verso il miglioramento. È uno dei modi migliori per costruire la fiducia tra le persone.

Priorità e autodisciplina

Dare priorità al tuo tempo è difficile. Stare in cima a tutto può essere abbastanza impegnativo. È difficile decidere cosa fare per massimizzare l’efficienza sul posto di lavoro. Ogni decisione che prendi ha un costo opportunità. Ottenere il massimo dal tuo tempo al lavoro ti rende più felice, il che rende più felici i tuoi colleghi e clienti. Prendere un’ora dalla tua giornata per organizzare e dare priorità al tuo lavoro può aiutarti a migliorare la tua efficienza per tutta la settimana. Più importante della priorità e dell’organizzazione è avere una buona etica del lavoro. Essere auto-disciplinato e seguendo attraverso con il vostro programma è una lezione importante da imparare.

È impossibile parlare con tutti. Dare la priorità il vostro tempo e la vendita alle persone che hanno bisogno del vostro prodotto è quanto grande venditori trovare il successo. Ci sono solo 24 ore al giorno. È necessario scegliere cosa fare durante quelle ore per trovare il successo. Avendo un programma e rimanendo disciplinato con esso, il vostro lavoro e il successo sul posto di lavoro verrà più facile. Il più duro si lavora nelle vendite, migliori saranno i risultati e più soldi si farà. Più fai, più vacanze puoi prendere!

Nel complesso, puoi imparare molto da un lavoro nelle vendite. Si sviluppano competenze che altrimenti non ottengono molta attenzione. Le cinque lezioni principali che imparerete nelle vendite è essere confortevole parlare con nuove persone, trattare con il rifiuto, persuadere, ascoltare più di parlare, priorità, e auto-disciplinare. Queste abilità richiedono tempo per migliorare. Le vendite ti preparano per le sfide che dovrai affrontare nella vita. Tutte le lezioni che impari sono abilità di vita applicabili. È un ottimo modo per iniziare la tua carriera. Ti costringe a migliorare le abilità difficili da imparare e ti costringe a uscire dalla tua zona di comfort.

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