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Seth Godin acuñó las frases marketing de permiso y marketing de interrupción hace muchos años, sin embargo, muchos marketers todavía no han llegado a comprender realmente las diferencias y cómo necesitan adaptar su pensamiento.

Incluso en la publicidad de interrupción general, como vallas publicitarias y comerciales de televisión, aquellos que están ganando atención son los que crean contenido en el que la gente está realmente interesada.

Empecemos con las definiciones:

Marketing de interrupción

El marketing de interrupción incluye el marketing más tradicional: pagas dinero para anunciar e interrumpir a las personas por lo que están tratando de hacer con tu mensaje. Tomemos un anuncio de televisión, por ejemplo. Alguien que intenta ver un programa es interrumpido y obligado a ver su anuncio, porque usted pagó dinero. No importa si su anuncio es interesante (la gente se ve obligada a verlo), solo importa que venda sus cosas.

Los anuncios de detergentes para ropa Tide son el ejemplo perfecto. Son aburridos, nadie está interesado en ellos, pero venden mucha marea.

Marketing de permisos

La mayoría del marketing en línea es marketing de permisos, en el que las personas tienen que darte permiso para comercializarles. Las personas eligen seguirte en Twitter, suscribirse a tu correo electrónico o visitar tu sitio web. Toman la decisión de conectarse contigo (y te permiten venderles) porque proporcionas un gran contenido. Debes ser interesante o útil para que la gente acepte tu marketing de interrupción, o simplemente te ignorarán.

El marketing de permisos se trata de proporcionar valor para que las personas elijan ver tu marketing.

Estos son los Desafíos Clave para los Profesionales del marketing que cambian del Marketing de Interrupción al Marketing de Permiso

  • Cambie su mentalidad: Deje de pensar en vender y comience a pensar en cómo puede crear valor para las personas a las que desea llegar (de una manera que se vincule a su negocio y estrategia de marketing).
  • Cambia tu mensaje: Tu mensaje no puede ser tan publicitario. Tu mensaje debe ser algo que la gente realmente quiera leer (de nuevo, mientras al mismo tiempo haces crecer tu negocio).
  • Evalúe todos sus canales: Lo interesante es que incluso el marketing tradicional funciona mejor cuando cumple con la difícil barra de vender su producto y ser interesante para sus clientes.

La Gran Idea

En lugar de pensar en lo que desea decirle a su audiencia, piense en lo que puede proporcionarles que sea valioso, útil, inspirador, etc. eso TAMBIÉN resalta lo que quieres que crean.

Muéstrales, no les digas.

Si quiero que pienses que soy inteligente, debería escribir cosas inteligentes.

Si quiero que pienses que tengo un excelente servicio al cliente, debería estar activo en múltiples canales sociales.

Ponga su dinero donde está su boca.