5 Lecciones que aprenderás de Trabajar en Ventas

Cómo persuadir sin ser molesto o agresivo

Aprender a persuadir éticamente a las personas es una inversión en cada área de tu vida. Hay una fina línea entre ser insistente y persuadir. La vida de las personas suele estar bien sin tu producto. Cada producto existe porque se supone que ayuda a hacer la vida de alguien más fácil o mejor. El proceso de ventas es diferente para cada industria, pero aprender a informar a las personas y permitirles tomar decisiones les ayuda a sentirse más cómodos al comprar. Encontrar ese equilibrio entre persuadir y ayudar es clave.

La persuasión es un arte. Hay todo un género de libros de autoayuda sobre cómo ser más persuasivo. Un trabajo en ventas te enseñará que saber lo que necesita su cliente es el primer paso para convencerlos. Al hablar con ellos, asegúrese de tener confianza, conocimiento y cortesía. Cuando persuadas a alguien, usa la lógica, el lenguaje positivo y la confianza. No querrán comprar su producto a menos que estén seguros de que lo que tiene para ofrecer satisfará la necesidad que tienen. Forbes ofrece un gran artículo sobre los 21 principios de la persuasión.

Escucha más de lo que hablas

Otra lección que aprendes en ventas es hacer que tu cliente hable más que tú. Al hablar con las personas, debe tratar de escuchar su problema y tener una solución para ellos, incluso si significa alejarlos de su empresa si no puede resolver su problema. Apreciarán la ayuda y entenderán que realmente estás ahí para ayudarlos. Al escuchar más de lo que hablas, aprendes a hacer las preguntas correctas en el momento adecuado. Las personas a menudo no quieren hablar con personas en las que no confían. Un trabajo en ventas te enseña a hacer las preguntas correctas para que tu prospecto hable. Al escucharlos hablar, les permites sentirse cómodos haciendo negocios contigo. A la gente le encanta hablar de sí mismos y de sus problemas. Solo escuchar y responder con cuidado genera confianza. La confianza crece muy lentamente y todo se puede perder en un momento.

También aprendes a averiguar lo que alguien quiere sin que te lo diga explícitamente. La gente a menudo dice una cosa mientras quiere decir otra. Es posible que no se den cuenta de lo que realmente están comunicando, pero al escuchar y aprender a comprender su necesidad real, lo convertirá en un mejor vendedor y amigo. Escuchar es una habilidad que muchas personas no dan pasos para mejorar. Es una de las mejores formas de generar confianza entre las personas.

Priorización y autodisciplina

Priorizar tu tiempo es difícil. Mantenerse al tanto de todo puede ser bastante desafiante. Es difícil decidir qué hacer para maximizar su eficiencia en el trabajo. Cada decisión que tomas tiene un costo de oportunidad. Aprovechar al máximo su tiempo en el trabajo lo hace más feliz, lo que hace que sus compañeros de trabajo y clientes sean más felices. Tomarse una hora del día para organizar y priorizar su trabajo puede ayudar a aumentar su eficiencia durante toda la semana. Más importante que priorizar y organizar es tener una buena ética de trabajo. Ser autodisciplinado y seguir con su horario es una lección importante que aprender.

Es imposible hablar con todos. Priorizar su tiempo y vender a las personas que necesitan su producto es cómo los grandes vendedores encuentran el éxito. Solo hay 24 horas en un día. Debes elegir qué hacer durante esas horas para encontrar el éxito. Al tener un horario y mantenerse disciplinado con él, su trabajo y el éxito en el trabajo serán más fáciles. Cuanto más duro trabaje en ventas, mejores serán sus resultados y más dinero ganará. ¡Cuanto más ganas, más vacaciones puedes tomar!

En general, puede aprender mucho de un trabajo en ventas. Desarrollas habilidades que de otro modo no reciben mucha atención. Las cinco lecciones principales que aprenderá en ventas son sentirse cómodo hablando con personas nuevas, lidiar con el rechazo, persuadir, escuchar más que hablar, priorizar y autodisciplinarse. Estas habilidades requieren tiempo para mejorar. Las ventas lo preparan para los desafíos que enfrentará en la vida. Todas las lecciones que aprendes son habilidades para la vida aplicables. Es una gran manera de comenzar tu carrera. Te obliga a mejorar habilidades difíciles de aprender y te obliga a salir de tu zona de confort.

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