Boot Camp Digital

Seth Godin prägte die Phrasen Permission Marketing und Interruption Marketing vor vielen Jahren, aber viele Vermarkter haben die Unterschiede noch nicht wirklich verstanden und wie sie ihr Denken anpassen müssen.

Selbst in der Werbung im Allgemeinen wie Werbetafeln und Fernsehwerbung sind diejenigen, die Aufmerksamkeit erregen, diejenigen, die Inhalte erstellen, an denen die Menschen tatsächlich interessiert sind.

Beginnen wir mit Definitionen:

Unterbrechungsmarketing

Unterbrechungsmarketing umfasst das traditionellste Marketing: Sie zahlen Geld, um Werbung zu schalten und Menschen davon abzuhalten, was sie mit Ihrer Nachricht versuchen. Nehmen wir zum Beispiel einen TV-Spot. Jemand, der versucht, ein Programm anzusehen, wird unterbrochen und gezwungen, Ihren Werbespot anzusehen, weil Sie Geld bezahlt haben. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Werbespot interessant ist (die Leute sind gezwungen, ihn anzusehen), es spielt nur eine Rolle, dass er Ihre Sachen verkauft.

Tide Waschmittelwerbung ist das perfekte Beispiel. Sie sind langweilig, niemand interessiert sich für sie, aber sie verkaufen viel Geld.

Permission Marketing

Das meiste Online-Marketing ist Permission Marketing, bei dem die Leute Ihnen die Erlaubnis geben müssen, an sie zu vermarkten. Menschen wählen Sie auf Twitter folgen, abonnieren Sie Ihre E-Mail oder besuchen Sie Ihre Website. Sie treffen die Wahl, sich mit Ihnen zu verbinden (und Ihnen zu erlauben, sie zu vermarkten), weil Sie großartige Inhalte bereitstellen. Sie müssen interessant oder nützlich sein, damit die Leute Ihrem Online-Marketing zustimmen können, sonst ignorieren sie Sie einfach.

Bei Permission Marketing geht es darum, einen Mehrwert zu bieten, damit die Leute Ihr Marketing sehen können.

Hier sind die wichtigsten Herausforderungen für Vermarkter, die vom Unterbrechungsmarketing zum Permission Marketing wechseln

  • Ändern Sie Ihre Denkweise: Hören Sie auf, über den Verkauf nachzudenken, und überlegen Sie, wie Sie Wert für die Menschen schaffen können, die Sie erreichen möchten (auf eine Weise, die mit Ihrer Geschäfts- und Marketingstrategie verknüpft ist).
  • Ändern Sie Ihre Nachricht: Ihre Nachricht kann nicht so werblich sein. Ihre Nachricht muss etwas sein, das die Leute tatsächlich lesen möchten (wieder, während Sie gleichzeitig Ihr Geschäft ausbauen).
  • Bewerten Sie alle Ihre Kanäle: Interessant ist, dass selbst traditionelles Marketing besser funktioniert, wenn es die schwierige Messlatte erfüllt, sowohl Ihr Produkt zu verkaufen als auch für Ihre Kunden interessant zu sein.

Die große Idee

Anstatt darüber nachzudenken, was Sie Ihrem Publikum erzählen möchten, denken Sie darüber nach, was Sie ihnen bieten können, was wertvoll, nützlich, inspirierend usw. ist. das unterstreicht auch, was Sie wollen, dass sie glauben.

Zeig es ihnen, sag es ihnen nicht.

Wenn ich möchte, dass du denkst, ich bin schlau, sollte ich kluge Dinge schreiben.

Wenn ich möchte, dass Sie denken, dass ich einen großartigen Kundenservice habe, sollte ich auf mehreren sozialen Kanälen aktiv sein.

Legen Sie Ihr Geld dort hin, wo Ihr Mund ist.