5 lektioner, du lærer af at arbejde i salg

sådan overtales uden at være irriterende eller nøjeregnende

at lære at etisk overtale mennesker er en investering i alle områder af dit liv. Der er en fin linje mellem at være nøjeregnende og overtale. Folks liv er normalt fint uden dit produkt. Hvert produkt eksisterer, fordi det skal hjælpe med at gøre en persons liv lettere eller bedre. Salgsprocessen er forskellig for hver branche, men at lære at informere folk og give dem mulighed for at være beslutningstager hjælper dem med at føle sig mere komfortable, når de køber. At finde den balance mellem at overtale og hjælpe er nøglen.

overtalelse er en kunst. Der er en hel genre af selvhjælpsbøger om, hvordan man kan være mere overbevisende. Et job i salg vil lære dig at vide, hvad din klient behov er det første skridt til at overtale dem. Når du taler til dem, skal du sørge for at være selvsikker, kyndig og høflig. Når du overtaler nogen, skal du bruge logik, positivt sprog og selvtillid. De ønsker ikke at købe dit produkt, medmindre de er sikre på, at det, du har at tilbyde, vil opfylde det behov, de har. Forbes tilbyder en stor artikel om de 21 principper for overtalelse.

lyt mere end du snakker

en anden lektion du lærer i salg er at få din kunde til at tale mere end dig. Når du taler med folk, skal du prøve at høre deres problem og have en løsning for dem, selvom det betyder at lede dem væk fra din virksomhed, hvis du ikke kan løse deres problem. De vil sætte pris på hjælpen og forstå, at du virkelig er der for at hjælpe dem. Ved at lytte mere end du taler, lærer du at stille de rigtige spørgsmål på det rigtige tidspunkt. Folk vil ofte ikke tale med folk, de ikke stoler på. Et job i salg lærer dig, hvordan du stiller de rigtige spørgsmål for at få din kunde til at tale. Ved at lytte til dem for at tale, tillader du dem at blive komfortable med at drive forretning. Folk elsker at tale om sig selv og deres problemer. Bare at lytte og reagere med omhu skaber tillid. Tillid vokser meget langsomt, og det hele kan gå tabt på et øjeblik.

du lærer også, hvordan du finder ud af, hvad nogen vil have, uden at de eksplicit fortæller dig. Folk siger ofte en ting, mens de betyder en anden. De er måske ikke klar over, hvad de virkelig kommunikerer, men ved at lytte og lære at forstå deres reelle behov vil gøre dig til en bedre sælger og ven. At lytte er en færdighed, som mange mennesker ikke tager skridt til at forbedre. Det er en af de bedste måder at opbygge tillid mellem mennesker.

prioritering og selvdisciplin

det er svært at prioritere din tid. At være på toppen af alt kan være udfordrende nok. Det er svært at beslutte, hvad de skal gøre for at maksimere din effektivitet på jobbet. Enhver beslutning, du tager, har en mulighedsomkostning for det. At få mest muligt ud af din tid på arbejdet gør dig lykkeligere, hvilket gør dine kolleger og kunder lykkeligere. At tage en time ud af din dag til at organisere og prioritere dit arbejde kan hjælpe med at øge din effektivitet i hele din uge. Vigtigere end at prioritere og organisere er at have god arbejdsmoral. At være selvdisciplineret og følge din tidsplan er en vigtig lektion at lære.

det er umuligt at tale med alle. At prioritere din tid og sælge til de mennesker, der har brug for dit produkt, er, hvor gode sælgere finder succes. Der er kun 24 timer i døgnet. Du skal vælge, hvad du skal gøre i løbet af disse timer for at finde succes. Ved at have en tidsplan og opholder disciplineret med det, Dit job og succes på jobbet vil komme lettere. Jo hårdere du arbejder i salg, jo bedre bliver dine resultater, og jo flere penge tjener du. Jo mere du laver, jo flere ferier kan du tage!

samlet set kan du lære meget af et job inden for salg. Du udvikler færdigheder, der ellers ikke får meget opmærksomhed. De fem store lektioner, som du vil lære i salg, er at være komfortabel med at tale med nye mennesker, håndtere afvisning, overtale, lytte mere end at tale, prioritere og selvdisciplin. Disse færdigheder tager tid at forbedre. Salg forbereder dig til de udfordringer, du står over for i livet. Alle de lektioner, du lærer, er anvendelige livsfærdigheder. Det er en fantastisk måde at starte din karriere på. Det tvinger dig til at forbedre vanskelige at lære færdigheder, og det tvinger dig til at træde uden for dit komfortområde.

2016-12-16-do-it.png