Boot Camp Digital

Seth Godin vytvořil fráze povolení marketing a přerušení marketing před mnoha lety, přesto mnoho obchodníků stále ještě opravdu nepochopilo rozdíly a jak potřebují přizpůsobit své myšlení.

i v obecné reklamě na přerušení, jako jsou billboardy a televizní reklamy, ti, kteří získávají pozornost, vytvářejí obsah, o který se lidé skutečně zajímají.

začněme definicemi:

přerušení Marketing

přerušení marketing zahrnuje většinu tradiční marketing: platíte peníze inzerovat a přerušit lidi z toho, co se snaží dělat s vaší zprávy. Vezměte si například televizní reklamu. Někdo, kdo se snaží sledovat program, je přerušen a nucen sledovat vaši reklamu, protože jste zaplatili peníze. Nezáleží na tom, jestli je vaše reklama zajímavá (lidé jsou nuceni ji sledovat), záleží jen na tom, že prodává vaše věci.

Tide prací prostředky reklamy jsou dokonalým příkladem. Jsou nudné, nikdo se o ně nezajímá,ale prodávají hodně přílivu.

povolení Marketing

většina online marketing je povolení marketing, kde lidé mají dát povolení k trhu s nimi. Lidé se rozhodnou vás sledovat na Twitteru, přihlásit se k odběru e-mailu nebo navštívit váš web. Rozhodnou se, že se s vámi spojí (a umožní vám je prodávat), protože poskytujete skvělý obsah. Musíte být zajímaví nebo užiteční, aby lidé souhlasili s vaším přerušením marketingu, nebo vás prostě ignorují.

Marketing oprávnění je o poskytování hodnoty, aby se lidé rozhodli zobrazit váš marketing.

zde jsou klíčové výzvy pro obchodníky, kteří přecházejí z marketingu přerušení na marketing povolení

  • Změňte své myšlení: přestaňte přemýšlet o prodeji a začněte přemýšlet o tom, jak můžete vytvořit hodnotu pro lidi, které chcete oslovit (způsobem, který odkazuje na Vaši obchodní a marketingovou strategii).
  • Změňte svou zprávu: Vaše zpráva nemůže být tak reklamní. Vaše zpráva musí být něco, co lidé skutečně chtějí číst (opět, zatímco zároveň roste vaše podnikání).
  • vyhodnoťte všechny své kanály: zajímavé je, že i tradiční marketing funguje lépe, když splňuje obtížnou laťku prodeje vašeho produktu a zajímavosti pro vaše zákazníky.

velký nápad

místo přemýšlení o tom, co chcete říct svému publiku, přemýšlejte o tom, co jim můžete poskytnout, které je cenné, užitečné, inspirativní atd. to také zdůrazňuje to, čemu chcete, aby věřili.

ukažte jim, neříkejte jim to.

pokud chci, abyste si mysleli, že jsem chytrý, měl bych psát chytré věci.

pokud chci, abyste si mysleli, že mám skvělý zákaznický servis, měl bych být aktivní na více sociálních kanálech.

Dejte své peníze tam, kde jsou vaše ústa.