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Seth Godin a inventé les expressions marketing d’autorisation et marketing d’interruption il y a de nombreuses années, mais de nombreux spécialistes du marketing n’ont toujours pas vraiment compris les différences et comment ils doivent adapter leur pensée.

Même dans la publicité d’interruption générale comme les panneaux d’affichage et les publicités télévisées, ceux qui attirent l’attention sont ceux qui créent du contenu qui intéresse réellement les gens.

Commençons par les définitions:

Marketing d’interruption

Le marketing d’interruption comprend le marketing le plus traditionnel: vous payez de l’argent pour faire de la publicité et interrompre les gens de ce qu’ils essaient de faire avec votre message. Prenez une publicité télévisée par exemple. Quelqu’un qui essaie de regarder un programme est interrompu et forcé de regarder votre publicité, parce que vous avez payé de l’argent. Peu importe si votre publicité est intéressante (les gens sont obligés de la regarder), il importe seulement qu’elle vend vos affaires.

Les publicités pour les détergents à lessive Tide en sont le parfait exemple. Ils sont ennuyeux, personne ne s’intéresse à eux, mais ils vendent beaucoup de marée.

Marketing d’autorisation

La plupart du marketing en ligne est le marketing d’autorisation, où les gens doivent vous donner l’autorisation de les commercialiser. Les gens choisissent de vous suivre sur Twitter, de vous abonner à votre e-mail ou de visiter votre site Web. Ils font le choix de se connecter avec vous (et vous permettent de les commercialiser) parce que vous fournissez un excellent contenu. Vous devez être intéressant ou utile pour que les gens acceptent votre interruption de marketing, sinon ils vous ignoreront simplement.

Le marketing d’autorisation consiste à fournir de la valeur afin que les gens choisissent de voir votre marketing.

Voici les principaux défis pour les spécialistes du marketing qui passent du Marketing d’Interruption au Marketing d’autorisation

  • Changez votre état d’esprit: Arrêtez de penser à vendre et commencez à réfléchir à la façon dont vous pouvez créer de la valeur pour les personnes que vous souhaitez atteindre (d’une manière liée à votre entreprise et à votre stratégie marketing).
  • Changez votre message: Votre message ne peut pas être aussi publicitaire. Votre message doit être quelque chose que les gens veulent réellement lire (encore une fois, tout en développant votre entreprise).
  • Évaluez tous vos canaux: Ce qui est intéressant, c’est que même le marketing traditionnel fonctionne mieux lorsqu’il répond à la barre difficile de vendre votre produit et d’intéresser vos clients.

La Grande idée

Au lieu de penser à ce que vous voulez dire à votre public, pensez à ce que vous pouvez lui fournir qui est précieux, utile, inspirant, etc. cela met ÉGALEMENT en évidence ce que vous voulez qu’ils croient.

Montrez-leur, ne leur dites pas.

Si je veux que tu penses que je suis intelligent, je devrais écrire des choses intelligentes.

Si je veux que vous pensiez que j’ai un excellent service client, je devrais être actif sur plusieurs canaux sociaux.

Mettez votre argent là où vous êtes.